• Главная
•  > 
• Франчайзинг
•  > 
• Преимущества франчайзинга

Преимущества франчайзинга

Как выглядит франчайзинг в России?

Рис. 1. Динамика количества франчайзеров в России, 2005-2009 гг. Источник: РБК, данные РАФ, ТПП РФ

Рис. 2. Структура российского франчайзинга 2008 г.

Каковы опорные принципы франчайзинга?

Франчайзер осуществляет продажу собственных наработок, включающих подробное описание бизнеса, методические материалы, комплект инструкций и руководств по применению бизнес-системы на каждом этапе функционирования предприятия. Прежде чем купить франшизу, предприниматель должен убедиться в жизнеспособности предлагаемой бизнес-модели. Если франчайзи не подтвердил способность успешной реализации своей франшизы, он не имеет права продавать систему франчайзинга, это условие является непременным для вступления в Международную и Британскую ассоциации франчайзинга.

• Наличие брендаа.

Торговая марка флагманского предприятия известна целевой аудитории, а товары или услуги, которые будет предоставлять франшиза, заслужили доверие потребителей. Франчайзи должен открывать бизнес на той территории, где бренд узнаваем, иначе франчайзинговое предложение теряет для него одно из основных преимуществ - отсутствие необходимости в раскрутке торговой марки. При продаже франшизы ее владелец предоставляет Brand Book с описанием фирменного стиля, логотипа и способов использования стилеобразующих элементов.

Франчайзер получает паушальный взнос как оплату франчайзингового пакета, содержащего базовый набор документации, необходимой для запуска франшизы. Роялти является вознаграждением со стороны франчайзи за пользование торговой маркой и технологиями франчайзера. В том случае, когда паушальный взнос и роялти отсутствуют или ничтожно малы, франшиза теряет основное преимущество – минимизацию рисков. Отказываясь от паушального взноса и роялти, франчайзер пытается расширить сеть за как можно более короткий срок при отсутствии достаточно раскрученной торговой марки. Первоначальный платеж за франшизу (паушальный взнос) является гарантией заинтересованности франчайзи в дальнейшем развитии. Роялти – одна из доминирующих компонент франчайзинговой системы, размер которой зависит от степени эффективности всей системы. Если ежемесячная ставка роялти равна нулю, франчайзер вынужден значительно повысить цену франшизы (первоначальный взнос). Если при этом отсутствует и паушальный платеж, то величина роялти закладывается в остальные выплаты. В сфере ритейла ежемесячные отчисления по франшизе могут входить в размер торговой наценки на товар.

Чем франчайзинг привлекает потенциального предпринимателя?

• Снижение рисков. Франчайзи перенимает успешный опыт ведения дел на флагманском предприятии, поэтому не беспокоится о проблемах, связанных с запуском бизнеса. Франшиза обеспечивает покупателю возможность пройти обучение и получить поддержку со стороны франчайзера на каждом этапе работы, а также в решении юридических, финансовых и налоговых вопросов. Использование отработанной системы функционирования предприятия позволяет снизить предпринимательские риски при управлении франшизами. Это подтверждено низким уровнем банкротств на рынке франчайзинга.
• Экономия времени и средств. Открытие франшиз требует меньше затрат по времени и финансовым средствам, чем построение собственного дела. Франчайзи может купить полный ассортимент товара у франчайзера по сниженной цене, что избавляет от необходимости искать поставщиков. В сфере услуг и розничной торговли продажа франшиз включает предварительное обучение персонала будущего предприятия, а также проведение плановых семинаров и тренингов.
• Удачный выход на рынок. Предприятие - франшиза работает под раскрученным брендом, ее ассортимент известен целевой аудитории. Круг потребителей, которые лояльны к бренду, сформирован. Востребованность товаров или услуг, отсутствие другого представительства торговой марки в данном регионе обеспечивают высокую рентабельность бизнеса и низкие расходы на маркетинг и рекламу. Кроме того, франшиза может предполагать аренду помещений в торговых центрах на более выгодных условиях.
• Удобное кредитование. Коммерческие банки в России неохотно выдают кредиты предприятиям малого бизнеса. Франшиза связана с меньшими рисками, поэтому легче получить кредит для открытия предприятия на основе франчайзинга, чем для создания компании под новой торговой маркой.
• Информационная и методическая поддержка. Франчайзер, как более крупная фирма, обладает большими возможностями по подготовке информационного и методического обеспечения и предоставляет покупателю франшизы комплекс справочных и учебных материалов. Франчайзи использует данную документацию для повышения торгового оборота и качества сервиса.
• Обмен опытом. Руководители франчайзинговых сетей часто устраивают конференции, на которых владельцы франшиз могут пообщаться друг с другом, обменяться опытом, получить поддержку и вместе обсудить возможности развития собственных предприятий и сети в целом.

Что из себя представляет франчайзинг SELENA?

Магазин 20 – 50 м2.

Киоски 7 – 20 м2.

Скачать презентацию франчайзинга SELENA для общего ознакомления с продуктом

В чем преимущества франчайзинга SELENA?

• Относительно низкие первоначальные вложения во франшизу (от 800 000 руб.) позволяют снизить барьеры входа в бизнес.
• Мобильная концепция розничного магазина (остров или киоск пристенный от 7 м2, магазин 20 – 50 м2) упрощает поиск арендной площади в современных торговых центрах.
• Отсутствие серьезных конкурентов в данной отрасли (продажа аксессуаров для женщин 25 – 45 лет) обеспечивает большой объем и стабильность выручки.
• Контроль количества магазинов (торговых точек) исключает риск перенасыщения товара в регионе.
• Гибкая ассортиментная матрица позволяет формировать предложение, которое будет востребовано населением региона.

Какие услуги предоставляет SELENA в рамках франчайзинговой программы?

• Предоставляет эксклюзивное право вести деятельность на указанной территории с использованием торговой марки SELENA.
• Продажа товара по эксклюзивной 20%-ной скидке.
• Оказывает помощь в подборе помещений.
• Разрабатывает дизайн-проект торговой точки.
• Формирует товарно-ассортиментную матрицу торговой точки.
• Контролирует процесс продаж с помощью системы удаленного доступа.
• Обучает франчайзи процессам ведения бизнеса на первоначальном этапе (организации и планированию работы розничного магазина, предоставлению информации о продаваемом товаре, управлению персоналом, работе со складской программой, проводит консультирование на любом этапе развития франшизы).
• Проводит единоразовое обучение продавцов основам продаж и стандартам мерчендайзинга на месте их работы (обучающие материалы передаются франчайзи для дальнейшего использования)
• Разрабатывает BTL-акции для стимулирования продаж, обеспечивает покупателя франшизы необходимыми материалами.
• Ежегодно проводит профессиональные консультации по маркетинговому и экономическому состоянию рынка.

Возможно проведение бухгалтерского учета и систематическое обучение персонала в качестве дополнительных услуг (цена обговаривается отдельно).

Скачать заявку на рассмотрение передачи права использования торговой марки SELENA

Задать вопрос специалисту по франчайзингу SELENA